Wunschkunden gewinnen I – Die Idee
Manche Kunden scheinen unerreichbar: Große Abnehmer, die in der Branche einen bekannten Namen haben und die jeder gerne auf seiner Kundenliste hätte. Vielleicht winken Ihre Mitarbeiter ab und verweisen auf fehlgeschlagene Akquisitions-Versuche in der Vergangenheit. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen. Mit genau definierten Schritten „knacken“ auch Sie Ihren Wunschkunden.
Inhalt
- gezielt Informationen sammeln
- Marktbegleiter ermitteln
- gute Argumente finden
- die „richtige“ Taktik wählen
- innovative Akquisitionsmethoden finden
- Erstgespräche erfolgreich führen